Les options Stratégiques de l'entreprise : la Spécialisation, Diversification, Impartition, Intégration, Internationalisation
Les
options Stratégiques Retenus Par les entreprises Pour Assurer leur
développement, Peuvent être Très Variées.
L’entreprise
Peut Suivre Une Stratégie de Spécialisation ou d’une Stratégie diversification,
une Stratégie d’intégration ou une d’impartition. Ces Stratégies se
développeront sur le Marché local, National ou s’accompagneront d’une stratégie
d’internationalisation.
Pour
chaque type de stratégie retenue, on peut relever des avantages et des
inconvénients.
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les options stratégiques de l'entreprise
Le choix
de l’option stratégique qui assurera son développement et sa croissance
dépendra du diagnostic qu’aura fait chaque entreprise.
1 : Les Stratégies de Spécialisation
La spécialisation est une option
Stratégique où l’entreprise concentre tous ses efforts sur un seul métier,
l’entreprise a pour objectif d’atteindre le Meilleur Niveau de compétence dans
une activité et d’en faire un avantage concurrentiel par Rapport à ses
concurrents. Le principe Stratégique est la concentration des forces.
Les stratégies de Spécialisations
peuvent être mises en œuvre dans le cadre d’un processus de croissance interne
ou de croissance externe.
A : Conditions de Mise en œuvre de la Spécialisation
Pour Réussite d’une Stratégie de
Spécialisation :
- L’entreprise doit exercer ses activités sur un métier en expansion
- L’entreprise doit disposer d’un avantage concurrentiel incontestable
- Le Marché doit être étendu sur le Plan géographique
- Les Produits et les Services doivent être adaptés aux besoins réels du Consommateur.
B : Voies de la Spécialisation
Stratégie de Renforcement :
Sur son Marché l’entreprise essaie
de Renforcer sa Position :
- Par l’augmentation de la Part de Marché
- Par la Maîtrise des coûts
- Par l’accroissement des campagnes de Promotion
Stratégie de différenciation :
Elle consiste à créer et améliorer
la différence perçue par la clientèle Notamment par une démarche qualité.
Stratégie d’internationalisation :
L’entreprise cherche à se développer
dans de Nouveaux Marchés Notamment Internationaux.
C : Avantages et limites des Stratégies de Spécialisation
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Avantages |
Limites |
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Donner Une Bonne Image de Marque |
Danger de dépendre d’un seul produit |
|
La Maîtrise des Produits est Simplifiées |
Rigidité de l’organisation et de la Production |
|
Permet des économies d’échelle |
Met l’entreprise en difficulté face à une évolution
défavorable de l’environnement |
2 : Les Stratégies de Diversification
La diversification consiste pour une
entreprise à s’orienter vers des secteurs ou des métiers nouveaux.
La nouveauté du Métier se définit
par des matières, des Produits, des techniques et des Marchés souvent
différents des activités d’origine.
La Réalisation d’une gamme de
Produits correspond souvent à une (diversification) qu’il ne faut pas confondre
avec la Stratégie de diversification. La diversification Marketing s’inscrit
souvent dans le Cadre d’une Stratégie de Spécialisation.
A : Conditions de Mise en œuvre de la diversification
- Exercer des Secteurs où il Ya peu de concurrents
- Disposer d’activités à croissance Rapide
- Exploiter partiellement ses compétences actuelles dans ses secteurs
B : Voies de diversification
La diversification Horizontale :
Cette forme de diversifications
consiste à écouler des Produits Nouveaux ayant éventuellement un lien
technologique et/ou commercial entre eux. (Exemple : les Banques
Marocaines vendent des Produits d’assurances).
La diversification Verticale :
Elle se caractérise par une
intégration des activités en amont et en aval
Les diversifications de Placement :
Cette forme de diversification
caractérise les entreprises ayant des excédents de Trésorerie, la
diversification de Placement consiste pour l’entreprise à investir dans
d’autres métiers attractifs sur le Plan des Perspectives de Profits.
La diversification de Redéploiement :
Lorsqu’un Produit ou un métier est arrivé au Stade de sa Maturité, il faut le Remplacer c’est-à-dire Redéployer les Ressources de l’entreprise dans d’autres activités.
La diversification de Suivre :
L’adoption d’une Stratégie de
diversification devient ici une contrainte dans la Mesure où l’avenir de
l’entreprise ne Peut Reposer que sur la conquête d’autres marchés.
La diversification de Confortement :
Les PME qui ne Peuvent améliorer
leur Position sur un Marché, Cherchent à se diversifier vers des activités
complémentaires qui ne nécessitent pas d’investissement coûteux.
C : Avantages et Limites des Stratégies de Spécialisation
|
Avantages |
Limites |
|
·
Mieux Répartir les Risques ·
Améliorer le Rentabilité ·
Utiliser les Synergies ·
Assurer la Croissance |
·
Dispersion des Moyens ·
Complexité de la Structure et de
la Gestion ·
Coût Important ·
Incertitude et Complexité
Croissante de l’environnement et des Technologies |
3 : Stratégie d’impartition
L’impartition Peut se définir comme une Politique de
coopération entre Plusieurs partenaires disposant de potentiels complémentaires
et désireux de concrétiser une Synergie latente, Réalisée sous forme de Mise en
Commun de leurs compétences Propres.
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Stratégie d'impartition
A : Voies d’impartition
Les Techniques d’impartition sont de Plusieurs
ordres ; Sous-Traitance, Franchise, Concession, Cession de Licence.
La Sous-Traitance :
Une entreprise (le donneur d’ordres) fait exécuter par
une autre (le sous-traitant) une Partie de sa Production. Il s’agit
d’externaliser une Partie de la Production.
La Franchise :
C’est un Contrat Par lequel une entreprise (le
franchiseur) met à la disposition d’une autre (le franchisé) son savoir-faire,
sa marque, son assistance, en contreparties de Redevances.
La Concession :
C’est un Contrat Par lequel un Commerçant, appelé (Concessionnaire),
distribue exclusivement sur un Territoire donné, Pour un Commerçant ou un
industriel, (appelé) concédant.
La Cession de licence :
Il s’agit Pour une entreprise d’autoriser une autre à
utiliser un Brevet d’invention en contrepartie de Redevances.
B : Avantages et Limites
|
Avantages |
Limites |
|
Synergie économique, Technique,
Commerciale, Financière Flexibilité Moindre complexité
organisationnelle Facilite les opérations à
l’international |
Dépendance économique Vol d’informations |
4 : La Stratégie d’intégration verticale
La Stratégie d’intégration Verticale Consiste Pour Une
Entreprise à Intégrer une Activité exercée auparavant Par une autre Entreprise.
Cette Intégration Passe Souvent Par l’acquisition d’autres entreprises qui
Appartiennent à la Même filière que l’entreprise.
Il s’agit d’une internalisation d’activités exercées Précédemment,
en amont, par des fournisseurs ou, en aval, par des Clients.
A : Niveaux d’intégration
|
Intégration Complète |
Intégration Modulée |
Quasi-Intégration |
|
Approvisionnement Production Distribution Administration |
Fournisseurs Distributeurs |
Concession Franchise Sous-Traitance |
B : Avantages et Limites
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Avantages |
Limites |
|
Rationalisation des opérations
Productives Maîtrise de Plusieurs Technologies Economies d’échelle Garanties Sur les
approvisionnements Garanties Sur les débouchés |
Rigidités de Fonctionnement Accroissement des Frais Fixes Difficulté à Sortir de la filière Pertes des avantages liés au changement
de Partenaires Pour l’approvisionnement et les débouchés. |
5 : La Stratégie d’internationalisation
A : Définition
Une Stratégie d’internationalisation
est une Stratégie d’extension d’une entreprise au-delà de son Marché National.
Avec la Mondialisation, les
Stratégies d’internationalisation Sont fréquentes et intéressent aussi bien les
grandes entreprises que les (PME). Les Principaux acteurs de cette
Mondialisation sont les firmes Multinationales (FMN).
B : Voies de l’internationalisation
- L’exportation Indirecte avec utilisation de courtiers à l’export
- L’exportation directe avec un Service expert interne
- Adhésion à un groupement d’exportateurs
- Mise en lace de Réseaux de distribution (franchise, licence, Succursale, Filiale).
- Délocalisation de la Production.
C : Avantages et Limites
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Avantages |
Limites |
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Un Marché Potentiel Plus Vaste Diminution des Coûts avec les
économies d’échelle et les coûts de Main d’œuvre plus fiables Gains fiscaux et de change |
L’entreprise est confrontée à de
Nouvelles Pratiques, Règles et lois Instabilité des Taux de change Risques Politiques, économiques et
financiers |
D : les firmes Multinationales ou (Transnationales)
Ce sont des entreprises,
généralement de grande Taille, qui contrôlent des unités (filiales) de
Production localisées dans Plusieurs Pays.
Plusieurs Caractéristiques
Permettent à identifier les FMN :
- Le CA Réalisé à l’étranger
- La Réalisation d’activité de Production à l’étranger
- La Présence dans Plusieurs Pays
- Un financement International
- Une Stratégie Internationale.